由于弃文从商的老康，是江莉莉介绍到保险公司来的，她拿着老康保险收入百分之十六的提成和百分之六的介绍费，因此，她就有义务，更有积极性指导老康做好、做大保险业务。老康原来的人脉关系，自然也就成为了江莉莉帮助老康开发的保险市场。

“一定要先找那些有老公作大官的女同事！”江莉莉为老康策划保险推销计划时，也是有板有眼的。

“为啥？”老康疑惑不解。

江莉莉轻轻推了老康一把，亲昵地一针见血：“买保险是家庭琐事，家庭琐事就分明是女人一言九鼎！如果找了男同事，他再怎么腰缠万贯，再怎么想买保险，没老婆一锤定音，他凭啥子买嘛？！”

老康对大眼睛美女信服地点点头，左思右想了半天：“不如找我在中央银行时的王司长？据说，他早就要升银行副行长了！”

“不行！这样的公务员虽然表面上两袖清风，可实际上却是要风得风，要雨得雨，要啥子有啥子，人家的工资是一块当十块花，含金量极高！我们找他，肯定是徒劳无益！”江莉莉一口否决了。

老康望着大学毕业没一年，在他的眼里纯洁得有如一张白纸的大美女江莉莉，简直不知所措了：“你咋明白这么多！”

江莉莉笑了：“都是齐总谆谆教导的！她每次讲课，都会对社会进行有板有眼的阶级分析！”

“你没逗我吧？”老康将信将疑。

“她按照职业，对社会人群进行了分类排队，对啥子人买保险容易一拍即合，啥子人买保险容易顽固不化，都进行了定性、定量分析！”

金融学博士老康对数字最感兴趣，急忙问：“齐美丽咋样进行定量分析的？”

江莉莉不耐烦了：“多啦！等我给你说得不差秋毫了，我们俩也就孔雀东南飞，都下岗啦！只有一个数字是她总提醒我们的，就是：如果你打算在保险公司坚持不懈地干下去，那么，你每天至少要一丝不苟地走访六户人家！同时，一定要向至少六个人滴水不漏地说一遍：中国最时尚的三大件，人寿保险排最先！”

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