刺耳的银制餐具的当啷声，咖啡机的转动声，众人的交谈声，都餐厅里交织在一起。

呷了一小口咖啡，托马斯的脸上一下子露出了职业性的笑容，老于世故地笑看着眼前的这个徐缓丘介绍的客人，作为一名商人，尤其是来到上海，这个冒险家的天堂，托马斯从来都知道这些富绅对自己意识着什么。

财富！

“听说，陈先生，自己同样开办一家印刷厂是吗？不知贵厂纸张都是由那家洋行代理？”

果不其然，听到托马斯开门见山的问话，陈默然呷了一口红玛丽混合酒。

“年前，我刚从欧洲回国，现在工厂正在草办之中，纸张供应商还未定下！我想最总免不了招标不是吗？我个人更倾向于日本纸厂的产品，毕竟价格最底。”

“当然，陈先生所言极是！在商言商，自然需要购买价格最为低廉的纸张。”

托马斯的脸上依然带着虚伪的笑容，似乎一副为陈默然着相的模样。

“陈先生，美和洋行一直是塔尔顿纸业公司在华代理商，而塔尔顿公司是全美最大的造纸公司，所生产的纸张，不仅质量最好，而且价格亦是非常公道，日本纸虽然价格低廉，但他的质量！”

说话时，托马斯从一旁的提包中取出两本书来。

“陈先生，您看，这是商务印书馆印刷的书籍，这一本用的是日本纸，而这一本用的是塔尔顿公司生产的纸张。”

将两本书推到了陈默然的面前，托马斯见他并没有翻开的意思，在心下暗讨一句，微笑着将书打开。

“您看，日本纸不仅制造工艺差，而且纸质薄、透墨性强，不需要迎光，背面的字墨就已经透过了，严重影响阅读，像这种书，虽然成本底，但是售价同样非常低，美国纸，根本不可能出现这种情况，虽说纸张价格贵出15%，可是你看他们的售价，同样一本书，用美国纸，却可以卖到用日本纸的1.5倍，如此一来，用美国纸虽然增加了成本，但是实际利润却是不减反升。”

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