周大福金店门面中，三面柜台，左面是金饰，中间是白金以及珍珠其它饰品，右边的柜台是玉器翡翠件，但是数量远远低于金银首饰。

店面很大，十几个漂亮的女店员分站在三个柜台，招呼张灿的那个女店员头发挽得圆圆的，头面搞得像空姐，但这店里的服装，怎么看怎么觉得像餐馆里的服务员。

“先生，你喜欢什么类型什么款式的？”

看来是天天搞销售极有经验了，说话流利得很，一边说话一边用右手摊开指引张灿看向白金和玉器柜台。

张灿笑了笑，这些金店的女店员，只要有顾客到了，第一件事就是把顾客先领向白金首饰和玉器首饰柜台，最不想给顾客介绍的就是金银首饰。

这一点大多数人不清楚，但张灿可是明白得很，因为金银首饰的卖价只比实价多一层手工费，而且金银是流通货，它的价格跟国际是最接近的，比如一克黄金价值三百六十块钱，做成黄金首饰后，一般的情况，不会高于四百五，这中间的差价很明显，金店的黄金首饰通常会标明一克的价格，如四百二，或者四百三，然后你挑选的黄金首饰有多重，就会按这个价格来计算总价钱。

而卖出的黄金首饰的现金，女店员提成会比较低，一般只有百分之一，一件一千块钱的黄金首饰店员的提成只有十块钱。

而白金的价格就有虚高，本金在五百，卖的价钱就会有一千，利润至少是在一半以上，而店员的销售提成会有百分之十五至三十之间，再者白金的卖价比黄金高，随便一件首饰的价格就会上三五千，不像黄金，两三百块钱的都有，店员的白金销售提成比例又比黄金高，一条项链提成就会过百，一天卖个三五条，提成就有好几百，再加上底薪，月薪过万并不奇怪，所以一有顾客观看，店员们第一推荐介绍就是白金和玉器，尤其是玉器。

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